10月(yue)11日(ri)，由知名導(dao)演(yan)陳維亞制(zhi)作、河南歌舞(wu)演(yan)藝集(ji)團(tuan)出(chu)(chu)(chu)品的舞(wu)劇(ju)(ju)(ju)《太極(ji)傳(chuan)奇》在(zai)湖北劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)首演(yan)。這(zhe)(zhe)部原(yuan)創舞(wu)劇(ju)(ju)(ju)采取(qu)了“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)”的全(quan)新(xin)發行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，即(ji)通(tong)過(guo)專業發行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構，在(zai)全(quan)國(guo)幾十家劇(ju)(ju)(ju)場一(yi)(yi)次性(xing)排演(yan)100場，從(cong)而將院(yuan)團(tuan)和(he)劇(ju)(ju)(ju)場有效對接，產(chan)業鏈上(shang)下游都獲得不菲收益。作為這(zhe)(zhe)種模式(shi)的推動者，中國(guo)國(guo)際演(yan)出(chu)(chu)(chu)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)聯盟(meng)（以下簡稱“劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)聯盟(meng)”）希(xi)望通(tong)過(guo)“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)”模式(shi)，可以讓演(yan)出(chu)(chu)(chu)像電影一(yi)(yi)樣進行(xing)專業發行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，破冰演(yan)出(chu)(chu)(chu)市場寒冬。
一(yi)次簽(qian)約(yue)100場的(de)“小奇跡”
當《太(tai)極(ji)傳奇(qi)》10月11日在(zai)湖北首演(yan)(yan)成功時，作(zuo)為出品方，河南歌舞演(yan)(yan)藝集團董事長周虹興奮(fen)之情(qing)溢于言表(biao)，但更讓(rang)他(ta)高興的(de)是，《太(tai)極(ji)傳奇(qi)》已(yi)經(jing)通過全新的(de)“聯盟院線”發行營銷模式，簽約了一(yi)(yi)整年100場(chang)的(de)全國巡演(yan)(yan)，相(xiang)比較此(ci)前(qian)為了一(yi)(yi)部劇(ju)能夠在(zai)全國更多劇(ju)場(chang)上演(yan)(yan)，自(zi)己(ji)四處奔波、苦口婆心(xin)、討價還價的(de)被動狀態，此(ci)次可謂一(yi)(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)奇(qi)跡(ji)。
作(zuo)為“聯(lian)盟院(yuan)線”模式的發起(qi)方，劇(ju)院(yuan)聯(lian)盟負責人李健向北京商報記者解釋(shi)，所謂“聯(lian)(lian)盟(meng)院線”模式(shi)，通俗講就(jiu)是借鑒電影的(de)發行模式(shi)來操作演出劇(ju)目。以《太極(ji)傳奇》為(wei)例，制(zhi)(zhi)作方河南歌舞演藝(yi)集團不用自己費力尋找劇(ju)場(chang)，只需要(yao)和劇(ju)院聯(lian)(lian)盟(meng)簽署協議，再(zai)由劇(ju)院聯(lian)(lian)盟(meng)整合(he)全(quan)國數百家劇(ju)場(chang)，挑出適合(he)《太極(ji)傳奇》上演的(de)劇(ju)場(chang)承(cheng)接演出即(ji)可(ke)。在這種模式(shi)下，制(zhi)(zhi)作方和劇(ju)場(chang)各司其職、各得其所。
談(tan)及(ji)此次(ci)合作(zuo)，周虹笑(xiao)談(tan)也(ye)經歷一番糾結(jie)。“我(wo)第一次(ci)聽到(dao)可以通過(guo)發行營銷(xiao)模式(shi)經營演(yan)出劇目時(shi)(shi)，半信半疑，但為了把《太(tai)(tai)(tai)極傳奇(qi)(qi)》推向全(quan)國(guo)，就(jiu)(jiu)決定試一把，結(jie)果沒(mei)想到(dao)，短短幾個月時(shi)(shi)間，《太(tai)(tai)(tai)極傳奇(qi)(qi)》就(jiu)(jiu)確定了全(quan)國(guo)巡(xun)演(yan)100場(chang)計劃，今年第一階段的(de)30場(chang)演(yan)出很快全(quan)部落地(di)，我(wo)完(wan)全(quan)不(bu)用擔心《太(tai)(tai)(tai)極傳奇(qi)(qi)》的(de)銷(xiao)路，這(zhe)種運作(zuo)模式(shi)對我(wo)們的(de)誘惑力太(tai)(tai)(tai)大了。”
周(zhou)虹給北京商報記者算了一(yi)筆(bi)賬，以往自己單打獨斗，一(yi)次(ci)性和劇(ju)院(yuan)簽約(yue)幾(ji)場(chang)演出就不(bu)錯了，而(er)且(qie)需要(yao)(yao)和對方反復討價還價。“假設我要(yao)(yao)以10萬元的(de)(de)價格，讓某(mou)(mou)部(bu)(bu)劇(ju)在某(mou)(mou)個(ge)城市的(de)(de)大劇(ju)院(yuan)連演5場(chang)，都不(bu)一(yi)定(ding)有(you)劇(ju)場(chang)愿意(yi)合作，因為一(yi)部(bu)(bu)劇(ju)動輒幾(ji)十(shi)人(ren)上(shang)百人(ren)的(de)(de)團隊(dui)，光是吃住行就是一(yi)筆(bi)極大的(de)(de)費用(yong)，劇(ju)場(chang)在劇(ju)目票房(fang)無(wu)法保(bao)證(zheng)的(de)(de)情況下(xia)，自然不(bu)愿意(yi)冒險，我們的(de)(de)收入也(ye)無(wu)法保(bao)證(zheng)，所以"聯(lian)盟院(yuan)線"的(de)(de)出現(xian)的(de)(de)確很及時。”
事實上，在短(duan)短(duan)一年時間，劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)已經(jing)通(tong)過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”模(mo)式成(cheng)功發行多部劇(ju)(ju)(ju)目。今(jin)年5月(yue)，國家京劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)經(jing)典劇(ju)(ju)(ju)目《楊(yang)門女將》就(jiu)通(tong)過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”一次(ci)性在全(quan)國七大(da)劇(ju)(ju)(ju)場上演10場，國家京劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)宋(song)官林表示，希望下一次(ci)依然與劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)合作。11月(yue)，北京曲劇(ju)(ju)(ju)團(tuan)的經(jing)典作品《駱駝(tuo)祥子》也將以同樣(yang)模(mo)式在全(quan)國上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式(shi)之(zhi)所以獲得業(ye)內廣泛認可(ke)，就在(zai)于其建立了一套(tao)可(ke)靠的(de)利(li)益分配(pei)機制，保(bao)證(zheng)上(shang)(shang)中(zhong)下游各方(fang)利(li)益。作為上(shang)(shang)游制作方(fang)，北京曲劇團團長孫東(dong)興對此也感觸頗(po)深，曲劇藝(yi)術區(qu)域(yu)性(xing)特征明顯，不易形(xing)成全(quan)國(guo)巡演。
但讓孫(sun)東(dong)興沒想到(dao)的是(shi)，劇團經典作品(pin)《駱駝祥(xiang)子(zi)(zi)》竟然能夠一次性賣出(chu)(chu)100場(chang)(chang)，最讓他(ta)放(fang)心的是(shi)，不(bu)僅演(yan)出(chu)(chu)場(chang)(chang)次落定(ding)了(le)，而且巡演(yan)的收入(ru)也有了(le)充足(zu)的保(bao)障。他(ta)向記者透露，《駱駝祥(xiang)子(zi)(zi)》巡演(yan)的收入(ru)采用(yong)了(le)一種新模式(shi)。舉例而言，“聯盟(meng)院線(xian)”會以(yi)每場(chang)(chang)固(gu)定(ding)的價格付給北京曲劇團演(yan)出(chu)(chu)費用(yong)，保(bao)證(zheng)演(yan)出(chu)(chu)不(bu)賠本(ben)。除此之外(wai)，北京曲劇團還會享(xiang)受(shou)到(dao)每場(chang)(chang)演(yan)出(chu)(chu)30%的票(piao)房保(bao)底(di)分(fen)成，如(ru)果(guo)票(piao)房不(bu)佳，也會享(xiang)有每場(chang)(chang)保(bao)底(di)5000元的分(fen)成；票(piao)房不(bu)錯，就可按照30%的比例分(fen)得更多票(piao)房收入(ru)。“由(you)于(yu)雙方是(shi)第一次合作，所以(yi)《駱駝祥(xiang)子(zi)(zi)》對于(yu)雙方而言，只要(yao)能夠保(bao)證(zheng)不(bu)賠本(ben)，就很滿意。”孫(sun)東(dong)興表示(shi)。
下游劇場(chang)也獲(huo)得(de)利益(yi)保障(zhang)。杭州(zhou)劇院(yuan)(yuan)總經理柯(ke)朝(chao)平表示，“聯(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線”最大(da)的(de)好(hao)處就是(shi)通過規模化運(yun)行，大(da)幅(fu)降低(di)了優質劇目巡演(yan)的(de)成(cheng)本(ben)，從而使得(de)劇場(chang)能夠(gou)減輕壓力，獲(huo)得(de)更好(hao)的(de)收入。以(yi)《楊門女(nv)將》為例，如果杭州(zhou)劇院(yuan)(yuan)單獨邀請其過來演(yan)出，那么一(yi)場(chang)的(de)成(cheng)本(ben)達(da)到25萬元(yuan)。但通過“聯(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線”模式，每(mei)場(chang)的(de)演(yan)出成(cheng)本(ben)可以(yi)壓縮一(yi)半，成(cheng)本(ben)的(de)降低(di)源于《楊門女(nv)將》7個劇場(chang)10場(chang)演(yan)出實現規模化后(hou)的(de)成(cheng)本(ben)攤(tan)薄。
作(zuo)為(wei)連接上下游(you)的“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線”，也可(ke)以通過多渠(qu)道獲利。李健透露，“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線”的利益獲取渠(qu)道主要有兩(liang)大類，一是(shi)各(ge)劇(ju)(ju)團會(hui)向“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線”支付一筆(bi)發(fa)行(xing)(xing)營銷費用(yong)，用(yong)于劇(ju)(ju)目(mu)在全國的發(fa)行(xing)(xing)推廣；二是(shi)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線”可(ke)以通過和(he)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)進行(xing)(xing)票房分(fen)成(cheng)、劇(ju)(ju)目(mu)采(cai)購的模式獲得收入。“例(li)如，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線"可(ke)以與劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)對票房按照一定比例(li)分(fen)成(cheng)；此外，劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)也可(ke)以向"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線"支付一筆(bi)采(cai)購費用(yong)，用(yong)于購買一定場(chang)(chang)(chang)次演出；另外，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線"也會(hui)以向院(yuan)團買斷(duan)若(ruo)干場(chang)(chang)(chang)次劇(ju)(ju)目(mu)的形(xing)式，和(he)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)進行(xing)(xing)分(fen)成(cheng)合(he)作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)李健看來(lai)，未(wei)來(lai)實現(xian)院(yuan)線(xian)(xian)實體化是(shi)大勢所(suo)趨，“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”畢竟是(shi)一個(ge)虛(xu)擬(ni)概念(nian)。因此，他們正(zheng)在(zai)籌劃“1+2”的(de)聯(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)拓展模式。"1+2"分兩(liang)個(ge)層面(mian)：第一個(ge)層面(mian)，在(zai)未(wei)來(lai)兩(liang)三年，"聯(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"將通(tong)過投資、合作(zuo)、共同(tong)經營的(de)模式，在(zai)全國(guo)(guo)拓展3個(ge)1000座左右的(de)大劇(ju)(ju)場，在(zai)北(bei)京地區完成(cheng)(cheng)一個(ge)、在(zai)全國(guo)(guo)其他城(cheng)市完成(cheng)(cheng)兩(liang)個(ge)劇(ju)(ju)場；第二個(ge)層面(mian)，即(ji)在(zai)北(bei)京形成(cheng)(cheng)一個(ge)千人大劇(ju)(ju)場和兩(liang)個(ge)專業小(xiao)劇(ju)(ju)場的(de)"1+2"模式。”李健表示。
李健透露(lu)，在(zai)北京目(mu)(mu)前他們(men)已經在(zai)跟包(bao)括中國(guo)評劇(ju)(ju)院、民(min)族文化(hua)宮在(zai)內(nei)的(de)多(duo)家劇(ju)(ju)場(chang)(chang)談合(he)作，他同時表示，未來在(zai)北京的(de)兩個(ge)特色小劇(ju)(ju)場(chang)(chang)將會分別以戲曲(qu)和音(yin)樂(le)(le)劇(ju)(ju)為主(zhu)題。“之所以會選擇戲曲(qu)和音(yin)樂(le)(le)劇(ju)(ju)這(zhe)么小眾的(de)藝術形(xing)式(shi)做(zuo)主(zhu)題劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，其實我們(men)做(zuo)過市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分析，目(mu)(mu)前全國(guo)超過一半的(de)藝術團(tuan)(tuan)體都是各類(lei)戲曲(qu)、戲劇(ju)(ju)團(tuan)(tuan)體，國(guo)家扶持力度(du)大(da)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空間(jian)也廣闊。隨著都市(shi)(shi)(shi)白領對演出品(pin)質的(de)要(yao)求提(ti)升(sheng)，音(yin)樂(le)(le)劇(ju)(ju)這(zhe)種(zhong)高端藝術形(xing)式(shi)也會備受青睞。”
此外，“聯盟(meng)院線”未來的主(zhu)營方向(xiang)將集中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)“專(zhuan)(zhuan)業(ye)營銷發行、集中(zhong)(zhong)采購發行和自主(zhu)出品(pin)運營”。李健解釋，現(xian)在(zai)(zai)更(geng)多是在(zai)(zai)做專(zhuan)(zhuan)業(ye)營銷發行，而集中(zhong)(zhong)采購劇(ju)(ju)目(mu)模(mo)式是指(zhi)聯盟(meng)院線出資購買一些已經在(zai)(zai)市場上口碑和票(piao)房不錯的演(yan)(yan)出一定(ding)場次，再(zai)分銷到(dao)旗(qi)下(xia)的各(ge)(ge)個劇(ju)(ju)場。聯盟(meng)定(ding)制劇(ju)(ju)目(mu)模(mo)式則是聯盟(meng)院線根據市場需求(qiu)，向(xiang)演(yan)(yan)出團體投(tou)資、制作演(yan)(yan)出劇(ju)(ju)目(mu)，并(bing)推(tui)向(xiang)各(ge)(ge)個劇(ju)(ju)場，由此獲得劇(ju)(ju)目(mu)投(tou)資、劇(ju)(ju)院票(piao)房分成(cheng)兩(liang)項收入。
道略(lve)文(wen)化產業研究(jiu)中(zhong)心咨詢總(zong)監(jian)毛修炳表示，“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”模(mo)(mo)(mo)式是(shi)(shi)為適(shi)合(he)我國演出市(shi)場(chang)而獨有(you)的(de)(de)一(yi)種模(mo)(mo)(mo)式。這種運(yun)作模(mo)(mo)(mo)式具有(you)可行(xing)性，但需要(yao)注(zhu)意的(de)(de)是(shi)(shi)，能否(fou)找到足(zu)夠(gou)優質(zhi)的(de)(de)內容資源，將是(shi)(shi)影(ying)(ying)響其運(yun)行(xing)的(de)(de)核心因素。“目前演出市(shi)場(chang)上缺(que)乏(fa)(fa)具有(you)足(zu)夠(gou)市(shi)場(chang)影(ying)(ying)響力(li)的(de)(de)精品佳作，如果上游的(de)(de)演出作品分(fen)量不夠(gou)，那么即便是(shi)(shi)中(zhong)游的(de)(de)發行(xing)營銷做得(de)(de)再好，下游的(de)(de)劇(ju)場(chang)也缺(que)乏(fa)(fa)足(zu)夠(gou)的(de)(de)信心去承接這些劇(ju)目。所以，要(yao)想(xiang)讓(rang)"聯(lian)盟(meng)院(yuan)線"發揮(hui)作用，在(zai)前期必(bi)須要(yao)以代理知名(ming)作品為主，尤其是(shi)(shi)市(shi)場(chang)認(ren)可度更高的(de)(de)話劇(ju)、音樂絕和兒童劇(ju)，然后(hou)逐漸(jian)擴大(da)范疇，穩扎穩打，最(zui)終才能獲得(de)(de)市(shi)場(chang)收益，并且(qie)讓(rang)發行(xing)營銷環節穩固下來。”
（來(lai)源：北京商報記者 陳杰(jie)） |
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