10月11日，由知名導演(yan)陳維亞制作、河南歌舞演(yan)藝集團(tuan)出(chu)品的舞劇(ju)(ju)《太極傳奇》在湖北(bei)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)首演(yan)。這部(bu)原創舞劇(ju)(ju)采取了“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”的全新發行營銷模(mo)式，即(ji)通過專(zhuan)業發行營銷機構，在全國幾十(shi)家劇(ju)(ju)場一次性排演(yan)100場，從而將院(yuan)(yuan)(yuan)團(tuan)和(he)劇(ju)(ju)場有(you)效對接，產業鏈上下游都獲得不(bu)菲收益。作為(wei)這種模(mo)式的推(tui)動(dong)者，中國國際演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)聯盟(meng)（以(yi)下簡稱“劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)聯盟(meng)”）希望通過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”模(mo)式，可以(yi)讓演(yan)出(chu)像電(dian)影一樣進行專(zhuan)業發行營銷，破冰演(yan)出(chu)市場寒冬。
一次簽約100場的“小(xiao)奇跡”
當《太(tai)極傳奇》10月11日(ri)在湖(hu)北(bei)首(shou)演成功(gong)時，作為出品方(fang)，河南歌舞演藝集團董事長周虹興奮之情溢于(yu)言表，但(dan)更(geng)讓他(ta)高興的(de)是，《太(tai)極傳奇》已經通過(guo)全新(xin)的(de)“聯盟院線(xian)”發行營銷模式(shi)，簽約了一整年100場的(de)全國(guo)巡演，相比較此前為了一部劇(ju)能夠在全國(guo)更(geng)多劇(ju)場上演，自己四處奔波、苦口(kou)婆心(xin)、討價(jia)還(huan)價(jia)的(de)被動狀態(tai)，此次可謂一個(ge)小小的(de)奇跡。
作為“聯盟院(yuan)線”模式的發起(qi)方，劇院(yuan)聯盟負責人(ren)李健向北京(jing)商報記者解(jie)釋，所(suo)謂“聯盟(meng)院線”模式，通俗講(jiang)就是借鑒電(dian)影的發行模式來操作(zuo)演出(chu)劇目。以《太極傳奇》為(wei)例，制作(zuo)方河(he)南歌舞演藝(yi)集團不(bu)用自己(ji)費(fei)力(li)尋找劇場，只需要(yao)和劇院聯盟(meng)簽署協議(yi)，再由劇院聯盟(meng)整合全(quan)國(guo)數百家劇場，挑(tiao)出(chu)適(shi)合《太極傳奇》上演的劇場承接演出(chu)即(ji)可(ke)。在這種模式下，制作(zuo)方和劇場各司其職、各得其所(suo)。
談及(ji)此次合(he)作，周虹笑談也經歷一番糾(jiu)結。“我(wo)第一次聽到(dao)可以(yi)通過發行營銷(xiao)模(mo)式經營演出(chu)劇目時，半信半疑，但為了把《太(tai)(tai)極傳奇》推向(xiang)全(quan)國，就決定試一把，結果(guo)沒想到(dao)，短短幾個(ge)月時間，《太(tai)(tai)極傳奇》就確(que)定了全(quan)國巡演100場計劃，今年第一階段的(de)30場演出(chu)很快全(quan)部落地，我(wo)完全(quan)不用擔心《太(tai)(tai)極傳奇》的(de)銷(xiao)路，這種運作模(mo)式對我(wo)們的(de)誘惑力太(tai)(tai)大了。”
周虹給北京(jing)商報(bao)記(ji)者算了(le)一(yi)筆賬，以往自己(ji)單打獨斗，一(yi)次(ci)性和劇(ju)(ju)院(yuan)簽(qian)約幾場(chang)演(yan)出(chu)就不錯(cuo)了(le)，而(er)且需要和對方反復討價還價。“假(jia)設我(wo)要以10萬元的(de)(de)價格，讓某(mou)(mou)部劇(ju)(ju)在某(mou)(mou)個(ge)城市的(de)(de)大劇(ju)(ju)院(yuan)連演(yan)5場(chang)，都不一(yi)定(ding)有(you)劇(ju)(ju)場(chang)愿意(yi)合作，因為一(yi)部劇(ju)(ju)動輒幾十人(ren)上百人(ren)的(de)(de)團隊，光(guang)是(shi)吃(chi)住行就是(shi)一(yi)筆極大的(de)(de)費用，劇(ju)(ju)場(chang)在劇(ju)(ju)目票房無法(fa)保(bao)證(zheng)的(de)(de)情況(kuang)下，自然不愿意(yi)冒險(xian)，我(wo)們的(de)(de)收入也無法(fa)保(bao)證(zheng)，所以"聯盟院(yuan)線(xian)"的(de)(de)出(chu)現的(de)(de)確很及時(shi)。”
事實上，在短(duan)(duan)短(duan)(duan)一年(nian)時間，劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)聯盟已經(jing)通過“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”模式成功發行多部劇(ju)(ju)目。今年(nian)5月，國(guo)(guo)家京(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)經(jing)典(dian)劇(ju)(ju)目《楊門女將(jiang)》就通過“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”一次性在全國(guo)(guo)七(qi)大劇(ju)(ju)場上演10場，國(guo)(guo)家京(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)宋(song)官(guan)林表示，希望下一次依然與劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)聯盟合作。11月，北京(jing)曲劇(ju)(ju)團的(de)經(jing)典(dian)作品《駱駝祥子(zi)》也將(jiang)以同(tong)樣模式在全國(guo)(guo)上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院(yuan)線”模式之(zhi)所以獲得業內廣(guang)泛認可，就在于其建立了一套(tao)可靠的利益(yi)分配機制，保證上中下(xia)游各方(fang)利益(yi)。作為(wei)上游制作方(fang)，北(bei)京曲(qu)劇團團長(chang)孫東興對此也感觸頗深(shen)，曲(qu)劇藝術區域性特征明顯(xian)，不(bu)易形成(cheng)全國巡演(yan)。
但讓孫(sun)東興(xing)沒想到的是(shi)，劇(ju)團(tuan)經典作(zuo)品《駱(luo)駝祥子(zi)》竟(jing)然能夠一次(ci)性賣出(chu)100場，最讓他放心的是(shi)，不(bu)僅(jin)演(yan)出(chu)場次(ci)落定了(le)，而且巡演(yan)的收入(ru)(ru)也有了(le)充足的保(bao)障(zhang)。他向記者透露，《駱(luo)駝祥子(zi)》巡演(yan)的收入(ru)(ru)采用(yong)了(le)一種新模式。舉例而言，“聯盟院(yuan)線”會以每場固定的價格付給北京曲劇(ju)團(tuan)演(yan)出(chu)費(fei)用(yong)，保(bao)證演(yan)出(chu)不(bu)賠(pei)(pei)本。除此之(zhi)外，北京曲劇(ju)團(tuan)還(huan)會享受(shou)到每場演(yan)出(chu)30%的票房保(bao)底分(fen)成(cheng)，如果票房不(bu)佳，也會享有每場保(bao)底5000元(yuan)的分(fen)成(cheng)；票房不(bu)錯，就可按(an)照30%的比例分(fen)得更(geng)多票房收入(ru)(ru)。“由(you)于(yu)雙方是(shi)第一次(ci)合(he)作(zuo)，所以《駱(luo)駝祥子(zi)》對于(yu)雙方而言，只要能夠保(bao)證不(bu)賠(pei)(pei)本，就很滿意。”孫(sun)東興(xing)表示。
下游劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)也(ye)獲得利益保(bao)障。杭(hang)州劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)總經理柯(ke)朝(chao)平表示，“聯盟院(yuan)線”最大(da)的(de)好處就是通過(guo)規模(mo)化運行，大(da)幅降(jiang)低(di)了優(you)質劇(ju)(ju)(ju)目巡演的(de)成(cheng)本(ben)(ben)，從(cong)而使得劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)能夠減(jian)輕壓力(li)，獲得更好的(de)收入。以《楊門女將》為例，如果杭(hang)州劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)單獨邀請其過(guo)來演出，那(nei)么一場(chang)(chang)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)達到25萬(wan)元。但通過(guo)“聯盟院(yuan)線”模(mo)式，每場(chang)(chang)的(de)演出成(cheng)本(ben)(ben)可(ke)以壓縮一半(ban)，成(cheng)本(ben)(ben)的(de)降(jiang)低(di)源于《楊門女將》7個劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演出實現規模(mo)化后(hou)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)攤薄。
作為(wei)連接上下游(you)的(de)(de)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”，也可(ke)以(yi)通過多渠(qu)道(dao)獲(huo)利。李健(jian)透露，“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”的(de)(de)利益獲(huo)取(qu)渠(qu)道(dao)主(zhu)要(yao)有兩大類(lei)，一(yi)是各劇(ju)(ju)團會(hui)向(xiang)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”支(zhi)付一(yi)筆(bi)發(fa)行(xing)營銷費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于(yu)劇(ju)(ju)目(mu)在全國的(de)(de)發(fa)行(xing)推廣；二是“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”可(ke)以(yi)通過和劇(ju)(ju)場進行(xing)票房(fang)分(fen)成、劇(ju)(ju)目(mu)采購(gou)的(de)(de)模式(shi)獲(huo)得收入。“例(li)如，"聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"可(ke)以(yi)與劇(ju)(ju)場對票房(fang)按(an)照一(yi)定(ding)(ding)比例(li)分(fen)成；此外(wai)，劇(ju)(ju)場也可(ke)以(yi)向(xiang)"聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"支(zhi)付一(yi)筆(bi)采購(gou)費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于(yu)購(gou)買(mai)一(yi)定(ding)(ding)場次演出；另外(wai)，"聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"也會(hui)以(yi)向(xiang)院(yuan)(yuan)團買(mai)斷若干場次劇(ju)(ju)目(mu)的(de)(de)形式(shi)，和劇(ju)(ju)場進行(xing)分(fen)成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)(zai)李健(jian)看(kan)來(lai)(lai)，未(wei)來(lai)(lai)實現院線實體化是(shi)大(da)勢所(suo)趨，“聯盟院線”畢(bi)竟是(shi)一個(ge)(ge)虛擬概念。因此，他們(men)正在(zai)(zai)(zai)籌(chou)劃“1+2”的聯盟院線拓展模式。"1+2"分兩個(ge)(ge)層面(mian)：第一個(ge)(ge)層面(mian)，在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)(lai)兩三年，"聯盟院線"將(jiang)通過(guo)投(tou)資、合作、共同經營的模式，在(zai)(zai)(zai)全國拓展3個(ge)(ge)1000座左右的大(da)劇(ju)場(chang)，在(zai)(zai)(zai)北(bei)京地(di)區完成一個(ge)(ge)、在(zai)(zai)(zai)全國其他城市完成兩個(ge)(ge)劇(ju)場(chang)；第二個(ge)(ge)層面(mian)，即在(zai)(zai)(zai)北(bei)京形成一個(ge)(ge)千人大(da)劇(ju)場(chang)和兩個(ge)(ge)專業小劇(ju)場(chang)的"1+2"模式。”李健(jian)表示。
李(li)健(jian)透露，在北京(jing)目(mu)前他們已經在跟包(bao)括中國(guo)(guo)評(ping)劇(ju)(ju)院(yuan)、民族文化宮在內(nei)的(de)多家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)談合(he)作，他同時表示，未(wei)來在北京(jing)的(de)兩個特色小劇(ju)(ju)場(chang)將會(hui)分(fen)別以(yi)戲(xi)曲(qu)和音樂劇(ju)(ju)為主題(ti)(ti)。“之所以(yi)會(hui)選擇(ze)戲(xi)曲(qu)和音樂劇(ju)(ju)這么小眾的(de)藝術形(xing)(xing)式(shi)做主題(ti)(ti)劇(ju)(ju)場(chang)，其實我們做過市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析，目(mu)前全國(guo)(guo)超過一(yi)半的(de)藝術團體都(dou)是(shi)各類(lei)戲(xi)曲(qu)、戲(xi)劇(ju)(ju)團體，國(guo)(guo)家(jia)扶持力度大，市(shi)(shi)場(chang)空間也廣(guang)闊。隨著(zhu)都(dou)市(shi)(shi)白領對演出品質的(de)要求(qiu)提升，音樂劇(ju)(ju)這種高端(duan)藝術形(xing)(xing)式(shi)也會(hui)備受青睞(lai)。”
此外，“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線”未來(lai)的主(zhu)營方向將集中在“專業營銷發(fa)(fa)行(xing)、集中采(cai)購(gou)發(fa)(fa)行(xing)和自主(zhu)出(chu)(chu)(chu)品運營”。李健解釋，現在更多是在做(zuo)專業營銷發(fa)(fa)行(xing)，而(er)集中采(cai)購(gou)劇(ju)目(mu)模式(shi)是指聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線出(chu)(chu)(chu)資(zi)(zi)購(gou)買一(yi)(yi)些已經在市(shi)場(chang)上口碑和票房不錯的演出(chu)(chu)(chu)一(yi)(yi)定(ding)場(chang)次，再分銷到旗下的各個劇(ju)場(chang)。聯盟(meng)(meng)定(ding)制(zhi)(zhi)劇(ju)目(mu)模式(shi)則是聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線根據市(shi)場(chang)需求(qiu)，向演出(chu)(chu)(chu)團體投資(zi)(zi)、制(zhi)(zhi)作演出(chu)(chu)(chu)劇(ju)目(mu)，并推向各個劇(ju)場(chang)，由此獲(huo)得劇(ju)目(mu)投資(zi)(zi)、劇(ju)院(yuan)(yuan)票房分成兩項收入。
道略文化產業研(yan)究中(zhong)心(xin)(xin)咨詢總監毛修炳表(biao)示(shi)，“聯盟(meng)院(yuan)線”模式是(shi)為適(shi)合我國演出市場(chang)(chang)而獨有(you)的(de)(de)(de)(de)一種模式。這種運(yun)作模式具有(you)可(ke)(ke)行性(xing)，但需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，能(neng)否找到(dao)足夠(gou)(gou)優質的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)資(zi)源，將是(shi)影(ying)響其(qi)運(yun)行的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)因(yin)素(su)。“目前演出市場(chang)(chang)上缺(que)乏具有(you)足夠(gou)(gou)市場(chang)(chang)影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)精(jing)品(pin)佳(jia)作，如果上游(you)的(de)(de)(de)(de)演出作品(pin)分量不(bu)夠(gou)(gou)，那么即(ji)便是(shi)中(zhong)游(you)的(de)(de)(de)(de)發行營銷做得(de)再好，下(xia)游(you)的(de)(de)(de)(de)劇(ju)場(chang)(chang)也缺(que)乏足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)去(qu)承接(jie)這些劇(ju)目。所以，要(yao)想(xiang)讓(rang)"聯盟(meng)院(yuan)線"發揮作用(yong)，在前期必須要(yao)以代理知名作品(pin)為主，尤(you)其(qi)是(shi)市場(chang)(chang)認(ren)可(ke)(ke)度更(geng)高的(de)(de)(de)(de)話劇(ju)、音樂絕和兒童(tong)劇(ju)，然(ran)后逐(zhu)漸擴大范疇，穩扎穩打，最終(zhong)才能(neng)獲(huo)得(de)市場(chang)(chang)收(shou)益，并且(qie)讓(rang)發行營銷環(huan)節穩固下(xia)來。”
（來源(yuan)：北京商報記者 陳杰） |
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