10月(yue)11日，由知名(ming)導演(yan)陳維亞(ya)制作、河南歌舞(wu)演(yan)藝集團出(chu)品的(de)舞(wu)劇(ju)(ju)(ju)(ju)《太極傳奇》在湖北劇(ju)(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)首演(yan)。這(zhe)部(bu)原創舞(wu)劇(ju)(ju)(ju)(ju)采取了“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線”的(de)全新(xin)發行(xing)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，即通過專業(ye)發行(xing)營(ying)銷(xiao)機構，在全國幾十家劇(ju)(ju)(ju)(ju)場一(yi)次性排演(yan)100場，從而將院(yuan)(yuan)團和劇(ju)(ju)(ju)(ju)場有效對接，產業(ye)鏈(lian)上(shang)下(xia)游都獲得不菲收益。作為這(zhe)種模(mo)式(shi)的(de)推動者，中國國際演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)盟(meng)（以下(xia)簡稱“劇(ju)(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)盟(meng)”）希(xi)望通過“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線”模(mo)式(shi)，可以讓演(yan)出(chu)像(xiang)電影一(yi)樣(yang)進行(xing)專業(ye)發行(xing)營(ying)銷(xiao)，破冰演(yan)出(chu)市場寒冬。
一次簽約100場(chang)的“小奇跡”
當(dang)《太(tai)極傳(chuan)奇》10月11日(ri)在(zai)(zai)湖北(bei)首演(yan)成功時，作為出品方(fang)，河(he)南歌舞演(yan)藝集團董(dong)事長(chang)周虹興奮之情溢(yi)于言表，但更讓他高(gao)興的(de)(de)是，《太(tai)極傳(chuan)奇》已經通過全新的(de)(de)“聯盟院線”發行營(ying)銷模式(shi)，簽約了一(yi)整年100場(chang)(chang)的(de)(de)全國巡演(yan)，相比較此(ci)前為了一(yi)部劇能夠在(zai)(zai)全國更多劇場(chang)(chang)上演(yan)，自己四處奔(ben)波、苦口婆心、討價還價的(de)(de)被(bei)動狀(zhuang)態，此(ci)次可謂一(yi)個(ge)小小的(de)(de)奇跡。
作為“聯盟院線”模式的發起方，劇(ju)院聯盟負責人李健向北京商報記者解(jie)釋，所謂(wei)“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線”模式(shi)，通俗講(jiang)就是(shi)借(jie)鑒電(dian)影的(de)發行模式(shi)來(lai)操作(zuo)(zuo)演出劇(ju)(ju)目。以《太極傳奇(qi)(qi)》為例，制作(zuo)(zuo)方河南(nan)歌舞(wu)演藝(yi)集團不用自己費力尋找劇(ju)(ju)場(chang)，只(zhi)需(xu)要和劇(ju)(ju)院(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)簽署協議，再由劇(ju)(ju)院(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)整合全(quan)國數百家劇(ju)(ju)場(chang)，挑(tiao)出適合《太極傳奇(qi)(qi)》上(shang)演的(de)劇(ju)(ju)場(chang)承(cheng)接演出即可。在這種模式(shi)下，制作(zuo)(zuo)方和劇(ju)(ju)場(chang)各司其職(zhi)、各得(de)其所。
談(tan)及此次合作，周虹笑談(tan)也(ye)經歷一(yi)番糾結。“我(wo)第(di)(di)一(yi)次聽到可以通過發行營銷(xiao)模(mo)式經營演出(chu)劇目時(shi)，半信半疑，但為了把(ba)《太(tai)(tai)極(ji)傳奇(qi)》推(tui)向(xiang)全(quan)國(guo)，就(jiu)決(jue)定試一(yi)把(ba)，結果沒想到，短短幾個月時(shi)間，《太(tai)(tai)極(ji)傳奇(qi)》就(jiu)確(que)定了全(quan)國(guo)巡演100場計劃，今年第(di)(di)一(yi)階段的30場演出(chu)很快全(quan)部落(luo)地，我(wo)完全(quan)不用擔心《太(tai)(tai)極(ji)傳奇(qi)》的銷(xiao)路，這種運(yun)作模(mo)式對我(wo)們的誘惑力太(tai)(tai)大(da)了。”
周虹給北京(jing)商報(bao)記(ji)者(zhe)算了一(yi)(yi)筆賬，以往自己(ji)單打獨斗，一(yi)(yi)次(ci)性和劇(ju)(ju)院簽約(yue)幾(ji)場(chang)(chang)演(yan)出(chu)就不(bu)錯了，而且需(xu)要和對方(fang)反復討價(jia)還價(jia)。“假(jia)設我要以10萬元的(de)價(jia)格，讓某部劇(ju)(ju)在某個(ge)城市的(de)大(da)劇(ju)(ju)院連演(yan)5場(chang)(chang)，都(dou)不(bu)一(yi)(yi)定有劇(ju)(ju)場(chang)(chang)愿意(yi)合作，因為一(yi)(yi)部劇(ju)(ju)動輒幾(ji)十人上百人的(de)團隊，光是吃住(zhu)行(xing)就是一(yi)(yi)筆極大(da)的(de)費用，劇(ju)(ju)場(chang)(chang)在劇(ju)(ju)目票房無法保證(zheng)的(de)情況下，自然不(bu)愿意(yi)冒(mao)險，我們的(de)收入也無法保證(zheng)，所(suo)以"聯盟院線"的(de)出(chu)現(xian)的(de)確(que)很及時。”
事(shi)實(shi)上，在(zai)(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)一年時間，劇(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)已經(jing)通過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線”模式成功發行多(duo)部劇(ju)目(mu)。今年5月，國家京劇(ju)院(yuan)(yuan)經(jing)典劇(ju)目(mu)《楊門女將(jiang)》就通過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線”一次性在(zai)(zai)全(quan)國七(qi)大劇(ju)場(chang)上演10場(chang)，國家京劇(ju)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長宋(song)官林表示，希望下一次依然與劇(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)合作(zuo)。11月，北京曲(qu)劇(ju)團(tuan)的經(jing)典作(zuo)品《駱(luo)駝祥子》也將(jiang)以同樣模式在(zai)(zai)全(quan)國上演100場(chang)。
多元化分成保各方利益
“聯盟(meng)院線”模式(shi)之所以獲得業內廣泛認可(ke)，就(jiu)在于其建(jian)立了(le)一套可(ke)靠的利益分配機(ji)制，保證上中下游(you)各方利益。作(zuo)為上游(you)制作(zuo)方，北京曲劇團團長孫東興對此也感(gan)觸(chu)頗深，曲劇藝術區域性特征明顯(xian)，不易形成全國(guo)巡演。
但(dan)讓孫東興(xing)(xing)沒想到的(de)(de)是(shi)，劇(ju)團經典作品《駱駝祥子(zi)(zi)》竟然(ran)能夠一次性(xing)賣出100場(chang)(chang)(chang)，最讓他(ta)(ta)放(fang)心的(de)(de)是(shi)，不(bu)僅演(yan)出場(chang)(chang)(chang)次落定(ding)了，而(er)且巡演(yan)的(de)(de)收入也有了充足的(de)(de)保(bao)障。他(ta)(ta)向記者透露，《駱駝祥子(zi)(zi)》巡演(yan)的(de)(de)收入采用了一種新模式(shi)。舉例而(er)言(yan)，“聯盟院(yuan)線”會以(yi)每場(chang)(chang)(chang)固定(ding)的(de)(de)價格付給(gei)北京曲劇(ju)團演(yan)出費用，保(bao)證(zheng)演(yan)出不(bu)賠(pei)本。除此之(zhi)外，北京曲劇(ju)團還會享受到每場(chang)(chang)(chang)演(yan)出30%的(de)(de)票房(fang)保(bao)底分成，如果票房(fang)不(bu)佳(jia)，也會享有每場(chang)(chang)(chang)保(bao)底5000元的(de)(de)分成；票房(fang)不(bu)錯，就可按(an)照30%的(de)(de)比例分得(de)更(geng)多票房(fang)收入。“由于(yu)雙方是(shi)第一次合作，所(suo)以(yi)《駱駝祥子(zi)(zi)》對(dui)于(yu)雙方而(er)言(yan)，只要(yao)能夠保(bao)證(zheng)不(bu)賠(pei)本，就很滿意(yi)。”孫東興(xing)(xing)表示(shi)。
下游劇場也獲得利益保障。杭州劇院(yuan)總經(jing)理柯朝(chao)平表示，“聯盟(meng)院(yuan)線”最大的(de)好(hao)處(chu)就是通(tong)過規(gui)模(mo)(mo)化運行(xing)，大幅降低(di)了優(you)質劇目巡演(yan)的(de)成(cheng)本，從而使得劇場能夠減輕壓力(li)，獲得更好(hao)的(de)收(shou)入。以(yi)(yi)《楊門女(nv)將》為例，如果(guo)杭州劇院(yuan)單獨邀請其過來演(yan)出(chu)，那么一場的(de)成(cheng)本達到(dao)25萬元。但(dan)通(tong)過“聯盟(meng)院(yuan)線”模(mo)(mo)式，每場的(de)演(yan)出(chu)成(cheng)本可以(yi)(yi)壓縮一半，成(cheng)本的(de)降低(di)源于(yu)《楊門女(nv)將》7個劇場10場演(yan)出(chu)實現(xian)規(gui)模(mo)(mo)化后的(de)成(cheng)本攤(tan)薄。
作(zuo)為連接上下游的(de)“聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”，也可以(yi)通過多渠道(dao)(dao)獲利(li)。李健透露，“聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”的(de)利(li)益獲取(qu)渠道(dao)(dao)主要有兩大類，一(yi)是(shi)各劇(ju)(ju)團會(hui)向“聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”支付一(yi)筆發行(xing)營銷(xiao)費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于劇(ju)(ju)目(mu)在全國(guo)的(de)發行(xing)推(tui)廣；二是(shi)“聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”可以(yi)通過和(he)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)進行(xing)票(piao)房分(fen)成、劇(ju)(ju)目(mu)采(cai)購(gou)的(de)模式(shi)獲得收入。“例如(ru)，"聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"可以(yi)與劇(ju)(ju)場(chang)(chang)對(dui)票(piao)房按照一(yi)定(ding)比例分(fen)成；此(ci)外，劇(ju)(ju)場(chang)(chang)也可以(yi)向"聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"支付一(yi)筆采(cai)購(gou)費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于購(gou)買(mai)一(yi)定(ding)場(chang)(chang)次演(yan)出(chu)；另外，"聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"也會(hui)以(yi)向院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)團買(mai)斷若干場(chang)(chang)次劇(ju)(ju)目(mu)的(de)形(xing)式(shi)，和(he)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)進行(xing)分(fen)成合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)李健(jian)看來，未來實(shi)現院(yuan)線(xian)(xian)實(shi)體化是大勢所趨，“聯(lian)盟院(yuan)線(xian)(xian)”畢竟是一(yi)個虛(xu)擬(ni)概念。因此，他們(men)正在(zai)籌劃“1+2”的(de)(de)聯(lian)盟院(yuan)線(xian)(xian)拓展(zhan)模(mo)式。"1+2"分(fen)兩個層(ceng)面(mian)：第一(yi)個層(ceng)面(mian)，在(zai)未來兩三年，"聯(lian)盟院(yuan)線(xian)(xian)"將通過投資、合(he)作、共同經營的(de)(de)模(mo)式，在(zai)全(quan)國拓展(zhan)3個1000座(zuo)左右的(de)(de)大劇場(chang)，在(zai)北京地區完(wan)成(cheng)一(yi)個、在(zai)全(quan)國其他城市完(wan)成(cheng)兩個劇場(chang)；第二個層(ceng)面(mian)，即(ji)在(zai)北京形成(cheng)一(yi)個千人(ren)大劇場(chang)和(he)兩個專(zhuan)業小(xiao)劇場(chang)的(de)(de)"1+2"模(mo)式。”李健(jian)表(biao)示。
李(li)健透露，在(zai)北京目(mu)前他們已經在(zai)跟包括中(zhong)國評劇(ju)院、民族文化宮(gong)在(zai)內(nei)的(de)(de)多家(jia)劇(ju)場(chang)談合作，他同時表示，未來在(zai)北京的(de)(de)兩個特(te)色小劇(ju)場(chang)將會(hui)分別以戲(xi)(xi)曲和(he)音(yin)樂(le)(le)(le)劇(ju)為主(zhu)題(ti)(ti)。“之所以會(hui)選擇戲(xi)(xi)曲和(he)音(yin)樂(le)(le)(le)劇(ju)這么小眾(zhong)的(de)(de)藝術形式做(zuo)主(zhu)題(ti)(ti)劇(ju)場(chang)，其實我(wo)們做(zuo)過(guo)市(shi)場(chang)分析，目(mu)前全(quan)國超過(guo)一半(ban)的(de)(de)藝術團體都是各類戲(xi)(xi)曲、戲(xi)(xi)劇(ju)團體，國家(jia)扶持(chi)力(li)度大，市(shi)場(chang)空間也廣闊。隨著都市(shi)白(bai)領對演出品質的(de)(de)要求提升，音(yin)樂(le)(le)(le)劇(ju)這種高端(duan)藝術形式也會(hui)備受青睞。”
此外，“聯盟院(yuan)線(xian)”未來的(de)主(zhu)營方向將集(ji)中(zhong)(zhong)在“專業營銷(xiao)發(fa)(fa)行(xing)、集(ji)中(zhong)(zhong)采購發(fa)(fa)行(xing)和(he)自主(zhu)出(chu)品運營”。李健(jian)解釋，現在更多是(shi)在做專業營銷(xiao)發(fa)(fa)行(xing)，而集(ji)中(zhong)(zhong)采購劇(ju)目模(mo)式(shi)是(shi)指聯盟院(yuan)線(xian)出(chu)資(zi)購買一些(xie)已經在市場(chang)(chang)上口碑(bei)和(he)票房(fang)不錯的(de)演(yan)(yan)出(chu)一定場(chang)(chang)次(ci)，再分銷(xiao)到(dao)旗(qi)下的(de)各個劇(ju)場(chang)(chang)。聯盟定制劇(ju)目模(mo)式(shi)則(ze)是(shi)聯盟院(yuan)線(xian)根(gen)據市場(chang)(chang)需(xu)求，向演(yan)(yan)出(chu)團體投資(zi)、制作演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)目，并推向各個劇(ju)場(chang)(chang)，由(you)此獲得(de)劇(ju)目投資(zi)、劇(ju)院(yuan)票房(fang)分成兩項收入(ru)。
道略文化產(chan)業(ye)研究中心(xin)咨(zi)詢總監毛修炳表(biao)示，“聯盟(meng)院線”模(mo)式(shi)是(shi)(shi)(shi)為適合我(wo)國演(yan)出市(shi)場(chang)(chang)而獨有(you)的(de)一種(zhong)(zhong)模(mo)式(shi)。這種(zhong)(zhong)運(yun)作模(mo)式(shi)具(ju)有(you)可行(xing)(xing)性，但需(xu)要(yao)(yao)注意(yi)的(de)是(shi)(shi)(shi)，能否(fou)找到足(zu)(zu)夠(gou)優質(zhi)的(de)內(nei)容(rong)資源(yuan)，將是(shi)(shi)(shi)影響(xiang)其運(yun)行(xing)(xing)的(de)核心(xin)因(yin)素(su)。“目(mu)前(qian)演(yan)出市(shi)場(chang)(chang)上缺(que)乏具(ju)有(you)足(zu)(zu)夠(gou)市(shi)場(chang)(chang)影響(xiang)力的(de)精(jing)品(pin)佳作，如果上游(you)(you)的(de)演(yan)出作品(pin)分量不夠(gou)，那么(me)即便(bian)是(shi)(shi)(shi)中游(you)(you)的(de)發(fa)行(xing)(xing)營(ying)銷做得再好(hao)，下游(you)(you)的(de)劇場(chang)(chang)也缺(que)乏足(zu)(zu)夠(gou)的(de)信心(xin)去(qu)承接這些劇目(mu)。所以(yi)，要(yao)(yao)想(xiang)讓"聯盟(meng)院線"發(fa)揮作用，在前(qian)期必須要(yao)(yao)以(yi)代(dai)理(li)知名作品(pin)為主(zhu)，尤其是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)認(ren)可度更高的(de)話劇、音樂(le)絕和兒童劇，然后逐(zhu)漸擴大范疇，穩扎穩打，最終才能獲得市(shi)場(chang)(chang)收益，并且讓發(fa)行(xing)(xing)營(ying)銷環節穩固(gu)下來。”
（來源(yuan)：北京商報(bao)記(ji)者 陳杰(jie)） |
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