10月11日，由(you)知名導演(yan)(yan)陳維亞制作、河南歌舞演(yan)(yan)藝集團出(chu)品的(de)(de)舞劇(ju)(ju)《太極傳奇》在(zai)湖北劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)首演(yan)(yan)。這(zhe)部原創舞劇(ju)(ju)采取(qu)了(le)“聯(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線”的(de)(de)全新發行(xing)營銷(xiao)模式(shi)，即通(tong)過專業發行(xing)營銷(xiao)機構，在(zai)全國幾十家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)一次性排演(yan)(yan)100場(chang)，從而將院(yuan)(yuan)團和劇(ju)(ju)場(chang)有效對接(jie)，產(chan)業鏈上(shang)下(xia)游都獲得不菲收益。作為這(zhe)種模式(shi)的(de)(de)推動者，中國國際(ji)演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)(lian)盟（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)(lian)盟”）希望通(tong)過“聯(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線”模式(shi)，可以(yi)讓演(yan)(yan)出(chu)像(xiang)電(dian)影一樣進行(xing)專業發行(xing)營銷(xiao)，破冰演(yan)(yan)出(chu)市場(chang)寒冬。
一(yi)次簽約(yue)100場的“小奇跡”
當(dang)《太極(ji)傳奇》10月11日(ri)在湖北首演成功(gong)時，作為出品方，河南歌舞演藝集團董事長周虹(hong)興奮之情溢于言表，但更(geng)讓他高興的(de)(de)是，《太極(ji)傳奇》已經通過全(quan)新的(de)(de)“聯盟院線”發行(xing)營銷模式，簽(qian)約了(le)一(yi)整年100場(chang)的(de)(de)全(quan)國(guo)巡演，相(xiang)比較此(ci)前(qian)為了(le)一(yi)部劇能夠在全(quan)國(guo)更(geng)多劇場(chang)上演，自(zi)己四(si)處奔波、苦口婆心、討價還價的(de)(de)被(bei)動狀(zhuang)態，此(ci)次可謂(wei)一(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)(de)奇跡。
作為“聯(lian)盟院線”模式的發起(qi)方，劇(ju)院聯(lian)盟負責人李健向北(bei)京商報記者解釋，所謂“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線”模(mo)(mo)式，通俗講就是借鑒電影的(de)發行模(mo)(mo)式來操作演出(chu)劇(ju)(ju)目。以《太(tai)極傳奇(qi)》為例，制作方(fang)河南歌舞演藝集團(tuan)不用自(zi)己費力尋(xun)找劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，只需要和劇(ju)(ju)院(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)簽署協議，再由(you)劇(ju)(ju)院(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)整合全國數百家劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，挑出(chu)適合《太(tai)極傳奇(qi)》上演的(de)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)承接演出(chu)即可。在這種模(mo)(mo)式下(xia)，制作方(fang)和劇(ju)(ju)場(chang)(chang)各(ge)司其職、各(ge)得其所。
談(tan)及此次合(he)作，周虹(hong)笑談(tan)也經(jing)(jing)歷(li)一番(fan)糾結。“我第一次聽到可(ke)以通過(guo)發行(xing)營(ying)銷模式經(jing)(jing)營(ying)演(yan)(yan)出劇目時，半信半疑，但(dan)為了(le)把《太(tai)極傳奇(qi)》推(tui)向全國，就決定(ding)(ding)試一把，結果沒想到，短短幾個月時間，《太(tai)極傳奇(qi)》就確定(ding)(ding)了(le)全國巡演(yan)(yan)100場計劃，今年(nian)第一階段(duan)的30場演(yan)(yan)出很快全部落地，我完全不用擔心(xin)《太(tai)極傳奇(qi)》的銷路，這種運作模式對(dui)我們的誘惑力太(tai)大了(le)。”
周虹給北京商報記者算(suan)了(le)一(yi)(yi)筆賬，以(yi)(yi)往自(zi)己單打獨斗(dou)，一(yi)(yi)次性和劇(ju)(ju)院簽(qian)約幾(ji)(ji)場演(yan)出就(jiu)(jiu)不錯了(le)，而且需要和對(dui)方反復討價(jia)還價(jia)。“假設我(wo)要以(yi)(yi)10萬元的(de)價(jia)格，讓(rang)某部劇(ju)(ju)在某個(ge)城市的(de)大(da)劇(ju)(ju)院連演(yan)5場，都不一(yi)(yi)定有劇(ju)(ju)場愿意(yi)合作，因為(wei)一(yi)(yi)部劇(ju)(ju)動(dong)輒幾(ji)(ji)十人上(shang)百人的(de)團隊，光是吃住行就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)筆極大(da)的(de)費用，劇(ju)(ju)場在劇(ju)(ju)目票(piao)房無(wu)法保證(zheng)的(de)情況(kuang)下，自(zi)然不愿意(yi)冒險，我(wo)們的(de)收入也無(wu)法保證(zheng)，所以(yi)(yi)"聯盟院線"的(de)出現的(de)確(que)很及時。”
事實上(shang)，在(zai)短短一年(nian)時間，劇(ju)(ju)院(yuan)聯(lian)盟(meng)已經通過“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)”模式成功發(fa)行(xing)多(duo)部(bu)劇(ju)(ju)目(mu)。今年(nian)5月，國(guo)家(jia)京(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)經典劇(ju)(ju)目(mu)《楊門女將》就(jiu)通過“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)”一次性在(zai)全國(guo)七大劇(ju)(ju)場上(shang)演10場，國(guo)家(jia)京(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)院(yuan)長宋官林表(biao)示，希(xi)望下一次依然與劇(ju)(ju)院(yuan)聯(lian)盟(meng)合(he)作(zuo)。11月，北京(jing)曲劇(ju)(ju)團的(de)經典作(zuo)品(pin)《駱駝祥子》也將以同樣模式在(zai)全國(guo)上(shang)演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟(meng)院線”模式(shi)之所以獲(huo)得業內廣泛認可，就(jiu)在于其(qi)建立了一(yi)套可靠的利益分配機制，保證上(shang)中下游各(ge)方利益。作(zuo)為上(shang)游制作(zuo)方，北京(jing)曲(qu)劇團團長孫東興(xing)對此也感(gan)觸(chu)頗深，曲(qu)劇藝術區域性特征明顯(xian)，不(bu)易形成(cheng)全國巡演。
但讓孫(sun)東興(xing)沒想到的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，劇(ju)團經典作品《駱(luo)駝祥子》竟(jing)然(ran)能夠(gou)(gou)一次性(xing)賣(mai)出(chu)(chu)100場(chang)，最讓他放心的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，不(bu)(bu)僅(jin)演(yan)(yan)出(chu)(chu)場(chang)次落定了，而(er)(er)且(qie)巡演(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)收入也有了充足(zu)的(de)(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)。他向(xiang)記者透露，《駱(luo)駝祥子》巡演(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)收入采用了一種(zhong)新(xin)模式(shi)。舉例而(er)(er)言(yan)，“聯(lian)盟院線”會(hui)(hui)以(yi)每(mei)場(chang)固定的(de)(de)(de)(de)價格付給北京曲劇(ju)團演(yan)(yan)出(chu)(chu)費用，保(bao)證(zheng)演(yan)(yan)出(chu)(chu)不(bu)(bu)賠本。除(chu)此之外，北京曲劇(ju)團還會(hui)(hui)享受到每(mei)場(chang)演(yan)(yan)出(chu)(chu)30%的(de)(de)(de)(de)票房(fang)保(bao)底分成，如果票房(fang)不(bu)(bu)佳，也會(hui)(hui)享有每(mei)場(chang)保(bao)底5000元的(de)(de)(de)(de)分成；票房(fang)不(bu)(bu)錯(cuo)，就可按照30%的(de)(de)(de)(de)比例分得更多票房(fang)收入。“由(you)于雙方是(shi)(shi)第一次合作，所以(yi)《駱(luo)駝祥子》對于雙方而(er)(er)言(yan)，只要能夠(gou)(gou)保(bao)證(zheng)不(bu)(bu)賠本，就很(hen)滿意。”孫(sun)東興(xing)表示。
下游(you)劇場(chang)(chang)(chang)也獲得(de)利(li)益(yi)保障。杭州劇院總經(jing)理柯朝平表示(shi)，“聯(lian)盟院線”最大的(de)(de)(de)好(hao)處就是(shi)通過規模化(hua)運(yun)行，大幅降低了優質劇目巡演(yan)的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，從而(er)使(shi)得(de)劇場(chang)(chang)(chang)能夠減(jian)輕壓力，獲得(de)更好(hao)的(de)(de)(de)收入。以《楊門女(nv)將》為例，如果杭州劇院單(dan)獨邀請其過來演(yan)出(chu)，那么一場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)達(da)到25萬元(yuan)。但通過“聯(lian)盟院線”模式，每場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)演(yan)出(chu)成本(ben)(ben)可以壓縮一半，成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)降低源于《楊門女(nv)將》7個劇場(chang)(chang)(chang)10場(chang)(chang)(chang)演(yan)出(chu)實現(xian)規模化(hua)后(hou)的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)攤薄。
作為連接上下游的“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”，也可(ke)以(yi)通過(guo)多渠(qu)(qu)道獲利。李健透露，“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”的利益(yi)獲取渠(qu)(qu)道主要有兩大類，一是各劇(ju)(ju)(ju)團會向“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”支(zhi)付(fu)一筆發行營銷費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于(yu)劇(ju)(ju)(ju)目(mu)在全國的發行推廣；二是“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”可(ke)以(yi)通過(guo)和劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進行票房(fang)(fang)分(fen)成、劇(ju)(ju)(ju)目(mu)采購的模式獲得收(shou)入。“例如(ru)，"聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)"可(ke)以(yi)與劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)對票房(fang)(fang)按照(zhao)一定比例分(fen)成；此外(wai)，劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)也可(ke)以(yi)向"聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)"支(zhi)付(fu)一筆采購費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于(yu)購買一定場(chang)(chang)次演(yan)出；另(ling)外(wai)，"聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)"也會以(yi)向院(yuan)團買斷若干場(chang)(chang)次劇(ju)(ju)(ju)目(mu)的形(xing)式，和劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進行分(fen)成合(he)作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)(zai)李健(jian)看來，未來實現院(yuan)線(xian)(xian)實體化是大(da)勢(shi)所(suo)趨，“聯(lian)盟院(yuan)線(xian)(xian)”畢(bi)竟是一(yi)個(ge)(ge)(ge)虛擬概(gai)念(nian)。因此(ci)，他們正在(zai)(zai)(zai)籌劃“1+2”的(de)(de)聯(lian)盟院(yuan)線(xian)(xian)拓展模式(shi)(shi)。"1+2"分兩(liang)個(ge)(ge)(ge)層面(mian)：第一(yi)個(ge)(ge)(ge)層面(mian)，在(zai)(zai)(zai)未來兩(liang)三年，"聯(lian)盟院(yuan)線(xian)(xian)"將通過(guo)投資(zi)、合作、共同經(jing)營的(de)(de)模式(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)全國拓展3個(ge)(ge)(ge)1000座左右的(de)(de)大(da)劇(ju)場(chang)(chang)，在(zai)(zai)(zai)北(bei)京地(di)區(qu)完成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)、在(zai)(zai)(zai)全國其(qi)他城市完成(cheng)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)劇(ju)場(chang)(chang)；第二個(ge)(ge)(ge)層面(mian)，即在(zai)(zai)(zai)北(bei)京形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)千人大(da)劇(ju)場(chang)(chang)和兩(liang)個(ge)(ge)(ge)專業(ye)小劇(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)"1+2"模式(shi)(shi)。”李健(jian)表示。
李健(jian)透露，在(zai)北(bei)京目前他(ta)們已經在(zai)跟包(bao)括(kuo)中國(guo)評劇(ju)院、民族文化宮在(zai)內的(de)(de)多家劇(ju)場(chang)談合作，他(ta)同(tong)時表(biao)示，未來(lai)在(zai)北(bei)京的(de)(de)兩個特色小(xiao)劇(ju)場(chang)將會分別(bie)以戲曲和音樂(le)(le)劇(ju)為主(zhu)題。“之所以會選擇戲曲和音樂(le)(le)劇(ju)這(zhe)么(me)小(xiao)眾的(de)(de)藝術(shu)形式做(zuo)主(zhu)題劇(ju)場(chang)，其實我們做(zuo)過市場(chang)分析，目前全國(guo)超過一(yi)半的(de)(de)藝術(shu)團體都(dou)是各類戲曲、戲劇(ju)團體，國(guo)家扶持力度大，市場(chang)空間也廣闊(kuo)。隨著都(dou)市白領對演出品質的(de)(de)要求提升(sheng)，音樂(le)(le)劇(ju)這(zhe)種高端藝術(shu)形式也會備受青(qing)睞。”
此外，“聯盟(meng)院線”未來的(de)主營方(fang)向將集(ji)(ji)中在(zai)(zai)“專(zhuan)業(ye)營銷發行、集(ji)(ji)中采購發行和(he)自主出品(pin)運營”。李(li)健(jian)解釋，現在(zai)(zai)更(geng)多是在(zai)(zai)做專(zhuan)業(ye)營銷發行，而集(ji)(ji)中采購劇(ju)(ju)目(mu)(mu)模式是指聯盟(meng)院線出資購買一些(xie)已(yi)經在(zai)(zai)市場(chang)(chang)(chang)(chang)上口碑和(he)票房(fang)不錯的(de)演出一定場(chang)(chang)(chang)(chang)次，再分銷到旗下的(de)各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)。聯盟(meng)定制(zhi)劇(ju)(ju)目(mu)(mu)模式則是聯盟(meng)院線根據市場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)，向演出團體投(tou)資、制(zhi)作演出劇(ju)(ju)目(mu)(mu)，并推向各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)，由(you)此獲得劇(ju)(ju)目(mu)(mu)投(tou)資、劇(ju)(ju)院票房(fang)分成(cheng)兩項收(shou)入(ru)。
道略文化產(chan)業研究中(zhong)心咨詢(xun)總監毛修炳(bing)表(biao)示，“聯盟院線”模(mo)式(shi)是(shi)(shi)為(wei)適(shi)合(he)我國演出(chu)市(shi)場而獨有(you)(you)的(de)一(yi)種模(mo)式(shi)。這種運(yun)作(zuo)(zuo)模(mo)式(shi)具有(you)(you)可行(xing)(xing)性，但需要注意的(de)是(shi)(shi)，能否找(zhao)到足(zu)夠優質的(de)內容資源，將(jiang)是(shi)(shi)影(ying)(ying)響其(qi)運(yun)行(xing)(xing)的(de)核心因素。“目(mu)前(qian)演出(chu)市(shi)場上缺乏具有(you)(you)足(zu)夠市(shi)場影(ying)(ying)響力的(de)精品佳(jia)作(zuo)(zuo)，如果上游(you)的(de)演出(chu)作(zuo)(zuo)品分量不夠，那(nei)么即便是(shi)(shi)中(zhong)游(you)的(de)發(fa)行(xing)(xing)營銷做得(de)再好，下游(you)的(de)劇(ju)場也缺乏足(zu)夠的(de)信心去承接(jie)這些(xie)劇(ju)目(mu)。所以，要想讓(rang)"聯盟院線"發(fa)揮作(zuo)(zuo)用，在前(qian)期必須(xu)要以代理知名(ming)作(zuo)(zuo)品為(wei)主，尤其(qi)是(shi)(shi)市(shi)場認可度更高的(de)話劇(ju)、音樂(le)絕和兒童劇(ju)，然后(hou)逐漸擴大范(fan)疇(chou)，穩扎穩打，最終才能獲得(de)市(shi)場收(shou)益(yi)，并且(qie)讓(rang)發(fa)行(xing)(xing)營銷環節穩固下來。”
（來源：北(bei)京商報記者 陳杰） |
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