10月11日，由知名導演(yan)陳維亞制作、河南歌舞演(yan)藝集團出品的舞劇《太(tai)極(ji)傳奇》在(zai)湖(hu)北(bei)劇院(yuan)首(shou)演(yan)。這(zhe)部原(yuan)創舞劇采取了“聯(lian)(lian)盟院(yuan)線”的全新發(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)模式，即通過專業(ye)發(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)機構(gou)，在(zai)全國(guo)幾十家(jia)劇場一(yi)(yi)次性(xing)排演(yan)100場，從(cong)而將院(yuan)團和劇場有效對接(jie)，產業(ye)鏈上下(xia)(xia)游都獲得不(bu)菲(fei)收益。作為這(zhe)種模式的推(tui)動者(zhe)，中國(guo)國(guo)際演(yan)出劇院(yuan)聯(lian)(lian)盟（以下(xia)(xia)簡稱“劇院(yuan)聯(lian)(lian)盟”）希望(wang)通過“聯(lian)(lian)盟院(yuan)線”模式，可以讓演(yan)出像電影(ying)一(yi)(yi)樣進行(xing)專業(ye)發(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)，破冰(bing)演(yan)出市場寒冬。
一(yi)次簽約100場的(de)“小奇跡”
當(dang)《太極傳奇》10月11日(ri)在湖北首演成功時，作為(wei)出品方，河(he)南歌舞演藝集團董事(shi)長周虹興奮之情溢于言表，但更讓他高興的(de)(de)(de)是，《太極傳奇》已(yi)經通過全(quan)新的(de)(de)(de)“聯盟院(yuan)線”發行(xing)營銷模式，簽(qian)約了(le)一(yi)整年100場的(de)(de)(de)全(quan)國巡演，相比(bi)較(jiao)此(ci)(ci)前為(wei)了(le)一(yi)部劇能夠在全(quan)國更多劇場上演，自己四(si)處奔波、苦口(kou)婆(po)心(xin)、討價還價的(de)(de)(de)被動狀態，此(ci)(ci)次可謂一(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)奇跡。
作為(wei)“聯盟院線”模式的發起方(fang)，劇院聯盟負(fu)責人李健向北(bei)京商報記者解釋(shi)，所謂“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式，通俗講就(jiu)是借鑒電影的發行模(mo)式來操(cao)作演(yan)出(chu)劇(ju)目。以《太極(ji)傳奇》為例，制作方河(he)南(nan)歌舞演(yan)藝(yi)集團不用自己費力尋(xun)找劇(ju)場，只(zhi)需要和(he)劇(ju)院(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)簽署協(xie)議(yi)，再(zai)由劇(ju)院(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)整合全國數(shu)百家劇(ju)場，挑出(chu)適合《太極(ji)傳奇》上演(yan)的劇(ju)場承接演(yan)出(chu)即可。在(zai)這種模(mo)式下，制作方和(he)劇(ju)場各司(si)其職、各得其所。
談及此次合作，周虹(hong)笑談也經(jing)歷一(yi)番糾結。“我第(di)一(yi)次聽到可以(yi)通過發行營(ying)銷模式經(jing)營(ying)演出劇(ju)目時，半信(xin)半疑，但為了(le)把《太極(ji)(ji)傳(chuan)奇》推向全(quan)國(guo)，就(jiu)(jiu)決定試一(yi)把，結果沒想到，短(duan)短(duan)幾個月時間，《太極(ji)(ji)傳(chuan)奇》就(jiu)(jiu)確定了(le)全(quan)國(guo)巡演100場(chang)計劃，今年(nian)第(di)一(yi)階(jie)段的30場(chang)演出很快(kuai)全(quan)部落地，我完(wan)全(quan)不用擔心《太極(ji)(ji)傳(chuan)奇》的銷路，這種運作模式對(dui)我們的誘(you)惑力太大了(le)。”
周(zhou)虹給北京商報記者算了一筆賬(zhang)，以往自己單打獨斗，一次(ci)性和劇(ju)(ju)院簽約(yue)幾場(chang)演出就(jiu)不錯了，而(er)且需要(yao)和對方(fang)反(fan)復討價(jia)還價(jia)。“假設(she)我要(yao)以10萬元的價(jia)格，讓(rang)某部劇(ju)(ju)在(zai)某個城(cheng)市的大(da)劇(ju)(ju)院連演5場(chang)，都(dou)不一定有(you)劇(ju)(ju)場(chang)愿(yuan)意合作，因為一部劇(ju)(ju)動輒幾十人上百(bai)人的團隊(dui)，光是(shi)吃住(zhu)行(xing)就(jiu)是(shi)一筆極大(da)的費用，劇(ju)(ju)場(chang)在(zai)劇(ju)(ju)目(mu)票房無法保證的情況(kuang)下，自然(ran)不愿(yuan)意冒險(xian)，我們(men)的收(shou)入也(ye)無法保證，所以"聯盟院線(xian)"的出現的確(que)很及時。”
事(shi)實上(shang)，在短短一(yi)年時間，劇(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)已經(jing)通過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”模式成功發(fa)行多部劇(ju)目。今年5月，國(guo)家京(jing)劇(ju)院(yuan)(yuan)經(jing)典(dian)劇(ju)目《楊(yang)門女將》就通過“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”一(yi)次性在全國(guo)七大劇(ju)場(chang)(chang)上(shang)演(yan)10場(chang)(chang)，國(guo)家京(jing)劇(ju)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長宋官林(lin)表示，希望下一(yi)次依然與劇(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)合作。11月，北京(jing)曲劇(ju)團的經(jing)典(dian)作品(pin)《駱駝祥子(zi)》也將以同樣模式在全國(guo)上(shang)演(yan)100場(chang)(chang)。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式之所以獲得業內(nei)廣(guang)泛認可，就在于其建立了一套可靠的利(li)益(yi)分配機制，保證(zheng)上中(zhong)下游各方利(li)益(yi)。作(zuo)為上游制作(zuo)方，北京曲劇(ju)團(tuan)團(tuan)長孫東興對此也感(gan)觸(chu)頗深，曲劇(ju)藝術區域性特征明顯，不易(yi)形成全(quan)國(guo)巡演。
但讓(rang)孫(sun)東興(xing)沒想到的(de)是(shi)，劇團(tuan)經典(dian)作品《駱駝(tuo)祥(xiang)子》竟然(ran)能(neng)(neng)夠一(yi)(yi)次(ci)(ci)性賣出(chu)100場(chang)，最讓(rang)他放心的(de)是(shi)，不僅(jin)演(yan)(yan)(yan)出(chu)場(chang)次(ci)(ci)落定了(le)(le)(le)，而且巡演(yan)(yan)(yan)的(de)收入也有了(le)(le)(le)充足的(de)保(bao)障。他向記者透露，《駱駝(tuo)祥(xiang)子》巡演(yan)(yan)(yan)的(de)收入采(cai)用了(le)(le)(le)一(yi)(yi)種新(xin)模式(shi)。舉例而言，“聯盟院線”會(hui)以(yi)每(mei)(mei)場(chang)固定的(de)價格付給北(bei)京曲(qu)劇團(tuan)演(yan)(yan)(yan)出(chu)費用，保(bao)證演(yan)(yan)(yan)出(chu)不賠本(ben)。除此(ci)之外(wai)，北(bei)京曲(qu)劇團(tuan)還會(hui)享(xiang)受到每(mei)(mei)場(chang)演(yan)(yan)(yan)出(chu)30%的(de)票房(fang)(fang)保(bao)底分成，如果票房(fang)(fang)不佳，也會(hui)享(xiang)有每(mei)(mei)場(chang)保(bao)底5000元的(de)分成；票房(fang)(fang)不錯，就可按照30%的(de)比例分得更多票房(fang)(fang)收入。“由(you)于(yu)雙(shuang)方是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)(ci)合(he)作，所以(yi)《駱駝(tuo)祥(xiang)子》對于(yu)雙(shuang)方而言，只要(yao)能(neng)(neng)夠保(bao)證不賠本(ben)，就很滿(man)意。”孫(sun)東興(xing)表(biao)示(shi)。
下游劇(ju)場(chang)也獲(huo)得利益保障。杭(hang)州(zhou)劇(ju)院(yuan)總經(jing)理柯朝平(ping)表(biao)示，“聯盟(meng)院(yuan)線”最大(da)的(de)好(hao)處就是通過規(gui)模(mo)化(hua)運行(xing)，大(da)幅降(jiang)低了(le)優質劇(ju)目巡(xun)演(yan)(yan)的(de)成(cheng)(cheng)本，從(cong)而使得劇(ju)場(chang)能(neng)夠減(jian)輕壓(ya)力，獲(huo)得更(geng)好(hao)的(de)收入。以(yi)《楊(yang)(yang)門女將》為例，如果杭(hang)州(zhou)劇(ju)院(yuan)單獨邀請(qing)其(qi)過來演(yan)(yan)出(chu)，那么一(yi)場(chang)的(de)成(cheng)(cheng)本達到25萬元。但通過“聯盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式，每(mei)場(chang)的(de)演(yan)(yan)出(chu)成(cheng)(cheng)本可以(yi)壓(ya)縮一(yi)半，成(cheng)(cheng)本的(de)降(jiang)低源(yuan)于《楊(yang)(yang)門女將》7個劇(ju)場(chang)10場(chang)演(yan)(yan)出(chu)實現規(gui)模(mo)化(hua)后(hou)的(de)成(cheng)(cheng)本攤薄。
作(zuo)為連接上下游的(de)(de)(de)“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”，也可以通過(guo)多(duo)渠道(dao)(dao)獲(huo)利(li)。李(li)健透露，“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”的(de)(de)(de)利(li)益獲(huo)取渠道(dao)(dao)主要有兩大類，一是(shi)各劇(ju)團會(hui)向(xiang)(xiang)“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”支付一筆發行營銷費用(yong)，用(yong)于(yu)劇(ju)目(mu)在(zai)全國的(de)(de)(de)發行推廣；二是(shi)“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”可以通過(guo)和劇(ju)場(chang)(chang)(chang)進行票(piao)(piao)房(fang)分成、劇(ju)目(mu)采購的(de)(de)(de)模式(shi)獲(huo)得收(shou)入。“例(li)如，"聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"可以與劇(ju)場(chang)(chang)(chang)對票(piao)(piao)房(fang)按(an)照一定(ding)(ding)比例(li)分成；此外(wai)，劇(ju)場(chang)(chang)(chang)也可以向(xiang)(xiang)"聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"支付一筆采購費用(yong)，用(yong)于(yu)購買一定(ding)(ding)場(chang)(chang)(chang)次(ci)演出；另外(wai)，"聯盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"也會(hui)以向(xiang)(xiang)院(yuan)團買斷若(ruo)干場(chang)(chang)(chang)次(ci)劇(ju)目(mu)的(de)(de)(de)形式(shi)，和劇(ju)場(chang)(chang)(chang)進行分成合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李(li)(li)健看(kan)來，未(wei)來實現院(yuan)線(xian)實體化(hua)是大勢所(suo)趨，“聯(lian)盟院(yuan)線(xian)”畢竟是一(yi)個(ge)虛擬概念。因此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的(de)聯(lian)盟院(yuan)線(xian)拓展(zhan)模式(shi)。"1+2"分兩個(ge)層(ceng)面(mian)：第(di)一(yi)個(ge)層(ceng)面(mian)，在(zai)(zai)未(wei)來兩三年，"聯(lian)盟院(yuan)線(xian)"將通過投資、合作、共同經營的(de)模式(shi)，在(zai)(zai)全(quan)國拓展(zhan)3個(ge)1000座(zuo)左右的(de)大劇(ju)場(chang)(chang)，在(zai)(zai)北京地區完成(cheng)一(yi)個(ge)、在(zai)(zai)全(quan)國其(qi)他城市完成(cheng)兩個(ge)劇(ju)場(chang)(chang)；第(di)二個(ge)層(ceng)面(mian)，即(ji)在(zai)(zai)北京形成(cheng)一(yi)個(ge)千人(ren)大劇(ju)場(chang)(chang)和兩個(ge)專業小劇(ju)場(chang)(chang)的(de)"1+2"模式(shi)。”李(li)(li)健表示。
李健透露，在北京目(mu)前(qian)他(ta)們已(yi)經在跟包括中(zhong)國評劇院、民族文化(hua)宮(gong)在內的(de)多家(jia)劇場談合作(zuo)，他(ta)同時表示，未來在北京的(de)兩個(ge)特色小(xiao)(xiao)劇場將會分(fen)(fen)別以(yi)戲(xi)曲(qu)和音樂劇為主(zhu)題(ti)。“之所以(yi)會選擇戲(xi)曲(qu)和音樂劇這么小(xiao)(xiao)眾的(de)藝術形式做主(zhu)題(ti)劇場，其實我們做過(guo)市場分(fen)(fen)析，目(mu)前(qian)全(quan)國超過(guo)一(yi)半的(de)藝術團(tuan)體都(dou)是各類戲(xi)曲(qu)、戲(xi)劇團(tuan)體，國家(jia)扶持(chi)力度(du)大，市場空間也(ye)廣(guang)闊。隨著(zhu)都(dou)市白領(ling)對演出品(pin)質的(de)要求提升，音樂劇這種高(gao)端藝術形式也(ye)會備受青睞。”
此外，“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線”未來的主營方向(xiang)(xiang)將集中(zhong)(zhong)在“專(zhuan)業營銷發行(xing)、集中(zhong)(zhong)采購(gou)(gou)發行(xing)和(he)自主出(chu)品運營”。李(li)健解釋，現在更多是在做專(zhuan)業營銷發行(xing)，而集中(zhong)(zhong)采購(gou)(gou)劇(ju)(ju)目模式是指聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線出(chu)資購(gou)(gou)買一些(xie)已經在市場(chang)(chang)上口(kou)碑(bei)和(he)票房不錯的演(yan)出(chu)一定場(chang)(chang)次，再分銷到旗下的各(ge)個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)。聯(lian)盟定制劇(ju)(ju)目模式則是聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線根據市場(chang)(chang)需求，向(xiang)(xiang)演(yan)出(chu)團(tuan)體(ti)投資、制作演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)目，并推向(xiang)(xiang)各(ge)個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，由此獲得劇(ju)(ju)目投資、劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)票房分成(cheng)兩項(xiang)收入。
道略文化產(chan)業研究中心咨(zi)詢(xun)總監毛修炳表示，“聯盟(meng)院線(xian)”模(mo)式是(shi)(shi)為適(shi)合我國演出市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)而獨有(you)的(de)(de)一種(zhong)模(mo)式。這種(zhong)運作模(mo)式具(ju)有(you)可(ke)行性(xing)，但需要(yao)注意的(de)(de)是(shi)(shi)，能否找(zhao)到足夠優質的(de)(de)內容資源，將是(shi)(shi)影(ying)響其(qi)運行的(de)(de)核心因素。“目前(qian)演出市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上缺乏(fa)具(ju)有(you)足夠市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)影(ying)響力的(de)(de)精品(pin)佳(jia)作，如果上游(you)的(de)(de)演出作品(pin)分量不夠，那么(me)即便是(shi)(shi)中游(you)的(de)(de)發行營銷做得(de)再好，下游(you)的(de)(de)劇場(chang)(chang)(chang)也缺乏(fa)足夠的(de)(de)信心去(qu)承接這些劇目。所以(yi)，要(yao)想(xiang)讓(rang)"聯盟(meng)院線(xian)"發揮(hui)作用，在前(qian)期必須要(yao)以(yi)代(dai)理知(zhi)名(ming)作品(pin)為主，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)認可(ke)度更(geng)高的(de)(de)話劇、音樂絕和兒童劇，然后逐漸(jian)擴大范疇，穩(wen)扎穩(wen)打，最終才能獲得(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)收益，并且(qie)讓(rang)發行營銷環節穩(wen)固下來。”
（來源(yuan)：北(bei)京商報(bao)記者 陳杰） |
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